인터뷰: 새로운 시장, 확장 계획 및 가솔린 압축기에 대한 ROTAIR

Aug 06, 2023

루이스 타일러 2023년 7월 18일

ROTAIR는 6월 국제 렌탈 전시회에서 두 대의 새로운 압축기를 선보였습니다. IRN 부편집장 Lewis Tyler는 제품 관리 이사인 Alex Persyn 및 마케팅 관리자인 Luca Degiovanni와 함께 새로운 출시, 향후 확장 및 고객 중심에 대해 이야기했습니다.

이번 달 초, 저는 네덜란드 마스트리히트에서 열린 국제 렌탈 전시회에서 제품 관리 이사인 Alex Persyn과 ROTAIR의 마케팅 관리자인 Luca Degiovanni와 함께 즐거운 시간을 보냈습니다.

이번 쇼는 새로운 MDVN32B 가솔린 휴대용 공기 압축기와 MDVN34E 전기 휴대용 공기 압축기를 전시한 회사의 중요한 행사였습니다.

올해 초 SaMoTer 전시회에서 공식 출시되어 "혁신상"을 수상한 ROTAIR는 이 기계가 유연하고 지속 가능하다고 설명합니다.

회사에 따르면 MDVN32B는 일정한 7bar(102psi)에서 분당 3,200lt의 공기를 공급할 수 있으며 MDVN34E와 동일한 섀시 및 본체로 제공됩니다.

ROTAIR는 또한 성능이 디젤 Stage V 엔진과 "우월하지는 않더라도 동일"하며 제품 구매 가격을 크게 절감할 수 있으며 옵션 발전기도 장치 아키텍처 내에서 사용할 수 있다고 밝혔습니다.

두 제품 모두 효율적이고 배기가스 배출량이 적은 750kg 미만 휴대용 공기 압축기에 대한 임대 부문의 요구를 충족할 수 있는 것으로 설명되지만 Degiovanni는 회사가 특히 MDVN32B 가솔린 휴대용 공기 압축기에 관심을 갖고 있다고 말하고 Persyn은 말합니다. “가솔린 버전은 믿음의 도약이기 때문에 매우 중요합니다. 어떤 사람들은 미래가 전기로 인해 친환경적이라고 생각할 수도 있습니다.

“우리는 그런 미래 지향적인 생각을 무시하고 있는 걸까요? 아니요, 하지만 오늘날의 요구 사항을 살펴보면 이것이 5단계 이후 더 이상 제공되지 않는 시장에 서비스를 제공한다고 생각합니다. 하지만 전기를 원한다면 MDVN34E를 사용하여 얻을 수 있습니다.”

Degiovanni는 새로운 휘발유 장치에 대해 받은 초기 피드백에 대해 네덜란드와 폴란드에서 테스트를 거쳤으며 올해 후반에 완전한 상용 출시가 시작되기 전에 루마니아에서 첫 배송이 진행될 것이라고 말했습니다.

Degiovanni는 계속해서 지역 파트너를 통해 ROTAIR가 제품에 대한 실질적인 관심을 얻었다고 말했습니다. “유럽 전역에서 우리는 시장 표준에서 이러한 단계적 변화에 대한 관심이 높아지고 있으며 지속적인 논의를 통해 가까운 시일 내에 상당한 매출을 올릴 것이라고 확신합니다.

"저희 루마니아 딜러는 StageV 카테고리 모델에 비해 매력적인 가격으로 자율 작동 모바일 장치를 제공하기 때문에 고객에게 이 새로운 개념을 소개하려는 의욕이 넘쳤습니다."

Persyn과 Degiovanni가 강조하는 것 중 하나는 장치가 최종 사용자를 염두에 두고 제작되었다는 것입니다. 이는 회사의 모토가 "경청하는 회사"이기 때문에 놀라운 일이 아닙니다.

실제로 ROTAIR가 앞서 언급한 제품의 출시를 발표했을 때 ROTAIR의 전무이사인 Giuseppe Donadio는 "ROTAIR는 항상 고객의 현재와 미래의 요구 사항을 충족하는 혁신적인 솔루션을 설계하고 구축하는 데 자부심을 갖고 있었습니다"라고 말했습니다.

이러한 감정은 2020년 Donaldson에서 회사에 합류했으며 이전에 두산밥캣에서 12년을 보낸 Persyn도 반영되었습니다. “우리는 압축기 시장에 약 60년 동안 종사해 왔습니다. 3년 동안 회사에 몸담았지만 경청하는 회사라는 걸 금방 깨달았어요.”라고 그는 말합니다.

“예를 들어 VRK 장치에는 애프터쿨러가 통합되어 있습니다. 시장에는 유사한 장치가 있지만 고객의 의견을 듣고 우리는 온보드 기능을 높이 평가하고 인식했으며 이제는 더 많은 관심을 받고 있습니다.

“이는 약간의 집중과 경청을 통해 고객의 요구에 부응하는 더 많은 변화를 이룰 수 있다는 것을 보여줍니다.”

이에 이어 2012년 ELGi에 인수된 직후 회사에 합류한 Degiovanni는 ROTAIR가 “시장의 소리를 적극적으로 경청해야 한다”고 말하며 지역 유통업체와의 관계를 지적합니다.